我是一名刚涉足数码快印的业务不久的新手,但我认为,立足于“长久合作,互利共赢”才是做业务员的正确的营销方向。
之前有许多朋友做业务,他们比较注重在第一次和客户合作时,把价格报高些以获取更高的利润,但客户后来了解情况后,多半合作一次后就再无下文 。我认为现在社会是个信息高度发达的社会 ,客户了解产品服务的价格的途径很多,客户也不傻,吃了一次大亏后就不会再上你的当。所以,我们对待客户还是实诚些比较好,以你的高品质和满意服务,还有一个客户愿意接受的合适价位,发展和客户的长期合作,这样客户信任你,你也就有了比较稳定的活源,双方以利益为基础,互利共赢,岂不更好?